При проведении процедуры обучения продажам. Примерный список вопросов-задач, решаемых в процессе постановки предпродажных задач:
Что самое важное в моих продажах?
Что самое важное в нашей компании, сотрудниках, товаре?
Как установить контакт, понравится клиенту, и вызвать доверие клиента?
Чего хочет мой клиент? И как ему дать то, что он хочет?
За что мне платят деньги?
Как сформировать привычку находить возможности?
Как реализовать наши возможности в продаже?
Можно ли научиться «читать мысли» моего клиента?
Почему мои клиенты покупают? И по какой причине они сделают это снова?
Что хочет услышать от нас клиент?
Как мы определим, что наша продажа успешная?
Что нужно сказать, чтобы повысить ценность своего продукта?
Почему клиент иногда бывает не согласен с моим предложением?
Что делать, когда клиент сомневается?
Как заинтересовать безразличного клиента?
Как общаться с клиентом, который возражает против свойств вашего продукта? Можно ли преодолеть эти возражения?
С чем соглашается клиент при покупке моего товара?
Почему так важно, чтобы мой клиент давал обязательства?
Что такое импульс в продаже?
Как определит главное – что сегодня нужно развивать в вашем бизнесе, а от чего стоит избавиться?
Как сделать новый прогноз ваших продаж?
Как корректировать существующую стратегию вашего бизнеса?
Как получить прибыль сегодня?
Как вам продавать в новых условиях?
Изменились ли потребности покупателей? Как их удовлетворить?
Какие появились новые реакции на ваше коммерческое предложение? Как их сделать более позитивными?
Как профессионализм продавцов и управленцев поможет сегодня стабилизировать продажи?
Как сегодня мотивировать наших сотрудников?
Каким действиям сегодня необходимо обучить своих сотрудников?
По каким критериям оценивать наш персонал?
Как создать команду и сплотить коллектив в новых условиях?
В чем больше всего нуждается сегодня наша команда?
Где искать ресурсы для достижения наших целей в новых условиях?
Каковы наши ресурсы? На чем экономить? На чем зарабатывать?
Что необходимо сделать в ближайшее время?
Как сохранить все лучшее и сформировать мощный задел для роста?
Как мотивировать менеджеров по продажам?
Люди хорошо работают тогда, когда они этого хотят: 5 главных секретов мотивации
Есть ли дополнительные возможности продажи вашего товара и как их использовать?
Что можно, а что нельзя контролировать в продажах?
Чему должна учиться у нас наша команда?
Как создать систему повышения квалификации в моей компании?
Существуют ли секреты обучения сотрудников?
Форум
